我跟在大湾区找传感器的人，聊了一个下午
“整体（市场）来看，我们还是很乐观的。”
在跟这群或扎根大湾区，或南下寻找传感器机遇的国产传感器厂商聊了一个下午后，普遍接收到的信息是对市场未来的看好。时值整个传感器大市场面临供需失衡、升级缓慢、产业链受冲击的下行状况之际，我们尝试找到一个更能靠近这个市场的方式去“了解市场”。
说实话，很高兴，这是奋战在我们国产传感器一线的“战斗者们”给出的回答。
这几天，深圳会展中心的7号馆和8号馆，挤满了来自五湖四海的人，有话里夹着“儿化音”的，也有张口就蹦出一大串粤语的，然而在这里，他们大多数只有一个共同身份——传感器厂商。来这里不为别的，只为奔赴这场首个在大湾区开展的传感器专业展会。
这场吸引了国内外400多家传感器企业参展、联同20多个专业领域论坛和新品发布会，覆盖全球传感器趋势、设计、制造、封装与测试、工业互联网、汽车电子、智慧生活、智能制造等话题的高质量盛会，对于关注传感器的人们，尤其是奋斗在一线的传感器厂商们，是不可错过的机会。
近年随着科技的飞速发展，传感器市场也迅猛增长，成为了各行业的重要组成部分。从智能传感器的产品品类来划分，主要包括MEMS传感器、CIS图像传感器、指纹传感器、射频传感器、雷达传感器等，从占比情况来看，所有品类中MEMS传感器和CIS传感器的占比较大，两者占比分别29.7%和26.5%，合计占比56.2%。
图源：中商产业研究院
然而，近期的市场数据显示，传感器市场正经历一波下行趋势。以CIS市场为例，据IC Insights去年9月发布的报告，其预测2022年全球CMOS图像传感器市场将迎来市场出现13年以来的首次下滑。而Counterpoint Research日前公布的最新数据也佐证了这一点，全球CIS市场去年销售为190亿美元，同比下滑7%。
关于市场的下行，我们具体来看：
首先是供需失衡。目前市场上传感器产品的供应过剩，尤其是低端传感器，竞争异常激烈，价格也愈发透明，导致市场竞争加剧。同时，各大制造商大规模扩产，生产效率越来越高，产能过剩的情况也随之出现。供需失衡的情况导致市场价格下跌，利润减少，行业整体利润率降低，竞争更加激烈。
其次是产品升级缓慢。随着传感器市场的不断发展，消费者对于传感器的需求也在不断升级。高端产品对于精度和灵敏度要求越来越高，但是行业升级缓慢，很多传感器产品的技术水平没有得到提高，不能满足消费者的需求，这导致市场的需求逐渐减少，下行趋势愈发明显。
最后是部分传感器应用领域的受限。虽然传感器技术不断发展，但是部分传感器产品的应用场景受限，无法广泛应用。例如在工业领域，部分生产线上的传感器是定制化产品，这部分传感器的市场需求较小，难以扩大占有率，这也是导致传感器市场增长缓慢的一个重要原因。
图源：Sensor Shenzhen 2023
“我们中国传感器市场最大的优势是在它应用层面非常的丰富。尤其是现在国家在倡导的数字化经济也在进一步从更高的层面来推动传感器市场的发展，所以我们应该说在这个行业是有很多机会的，这是一个很明显的优势。不足（的地方）可能还是中国传感领域起步相对较晚，还需要一些时间的积累和技术沉淀。”泰科电子表示。
传感器市场的下行使得业内竞争加剧，企业生存更为严峻。这也直接导致整个产业链受到影响，包括传感器的设计、制造、销售等环节，企业的盈利能力受到压制。业内关于“行业入冬”的声音越来越多，然而对于厂商们而言，自然不会坐以待毙，大环境过冬下，厂商们抱紧自己的“小暖炉”。
注重产品研发布局的泰科电子表示：“泰科电子在深圳设有TE传感器亚洲研发中心，研发中心重视功能材料研究，技术开发和工艺研究，具备新型传感器技术创新和工程开发能力。其还建立了先进的产品验证实验室，主要专注于产品性能检测、可靠性测试、失效分析、EMC测试、3D打印技术等。 ”
“中国传感器产业在高端传感器和相关仪器方面确实还存在一定的薄弱之处，主要表现为技术和市场两个方面。”厦门火炬在采访中表示。作为一个专注于物联网、传感器领域的孵化器，厦门火炬在赋能产业方面展现出了自身的优势，通过培育企业，推动技术创新等方式来助推传感器产业发展。“一方面，我们提供孵化、加速、政策、公共技术服务、投资等一系列服务，为物联网、传感器企业提供全方位的支持和帮助；另一方面，我们也在推动物联网产业在厦门地区的聚集与发展，促进当地的经济发展。”
而在大环境遇冷下，如何从产品等方面优化自身以应对市场，瑞声科技也给出了自己的答案。“瑞声科技近年一直在推进解决方案供应商的角色转化，过去我们在消费电子提供硬件器件的供应，接下来我们会整合算法能力以及一些半导体能力形成从芯片（芯片是作为自研算法的一个载体）、自研的算法再加硬件整合的方案提供更大的价值给市场。同时，我们也在推广一些生态方面的建设与内容提供商进行很多内容端集成的方案。”
传感器的应用遍布工业、医学、汽车等领域，上至浩瀚宇宙，下至深蓝海洋，几乎每个现代化的制造中都离不开各式各样的传感器。现阶段，美国、德国、日本等国均把传感器列为未来的重大科技项目，想尽办法取得传感器上的技术突破。日本工商界更是给出评价称：谁支配了传感器，谁就支配了新时代。
图源：Sensor Shenzhen 2023
国与国之间的“传感器之争”，已是硝烟弥漫。数据显示，截至2023年3月，美方已经以支持中国军事现代化、威胁美国国家安全等为由，将27家传感器与计量、仪器企业列入实体清单中。
从国产化率来看，我国传感器行业正处于“散、小、低、缺”的现状，约有60%的传感器仍依赖于进口，在中高端传感器的研发与制造方面存在短板。而据机构数据显示，国内智能传感器国产化率从2016年的13%增长至2020年的31%，年均复合增长率达24%，预计未来国产化率将进一步提升。对于国产传感器企业而言，“赶超”这件事是必须要去做的“难而正确”的事。
至于如何追赶，厦门火炬谈了谈自己的看法：“国内厂商要追赶国际领先厂商，最关键要做到四点。（一是）技术创新，在高端传感器和相关仪器领域，技术创新是国产厂商追赶国际领先厂商的关键。我们应加强科研和创新，推动传感器技术的不断进步和升级；（二是）市场拓展，国产厂商应抓住市场机遇，积极拓展国内和国际市场，提高产品和品牌的知名度和美誉度；（三是）人才培养，国产厂商应注重人才的培养和引进，建立高素质的技术研发和管理团队，提升自身的技术和管理水平。（四是）合作创新，国产厂商应积极与国内外优秀的科研机构和企业合作，开展技术交流和合作创新，借助外部力量加快自身技术的提升和创新。这几个方面要全面提升，不断加强自身的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中获得更多的机遇和成功。”
总体的来说，在经历此前的疫情反复、需求减弱、供应链受冲击等多重因素的影响下，传感器市场的下行不可避免，但通过有效的策略和措施，传感器企业仍可以在市场竞争中保持竞争力和市场份额，实现可持续发展。
值得高兴的是，对于市场的未来，传感器厂商们依然保有乐观和期待。“今年第一季度的部分市场的需求虽然并不旺盛，但对于今年一整年或者后续的发展来看，（我们）还是比较乐观的。预计在下半年的第三季度或第四季度，市场会逐渐稳定下来。”泰科电子表示。
据相关统计数据，约有50%以上的传感器制造商都集中在长三角，它们对于大湾区一带的市场极为看重。原因在于，传感器不同于一般标准化的IC产品，例如压力传感器在不同场景下，量程大不相同，因此智能传感器制造商更需要与应用端客户紧密来往。而广东沿海一带作为改革开放的前沿，在需求驱动下，最早占据应用终端的市场。在这里，有着更多的发展机遇。
放眼全球，在传感器技术的持续迭代下，未来将会出现更多全新的应用场景，更多的机遇将至，但伴随其中的，必定也有更多的挑战。但对于始终闯荡在前线的国产传感器厂商，相信挑战会带来更大的蜕变。总而言之一句话，管他的呢！山不就我，我去就山。
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